Как стать брокером

Я учу брокеров Whitewill не просто знать объекты, ориентироваться в рынке, без ошибок называть цены и лазить по стройкам. Я учу их быть людьми.
В моем понимании быть человеком, это значит уметь качественно общаться. Не обесценивать идеи и реальность нашего клиента. Поддерживать его, слушать и давать подтверждение, когда он делится своими планами.

Команда проекта Moscowcitysale осенью 2021 года

Общение — ключевой инструмент эксперта по недвижимости.

Нам есть чему поучиться у наших клиентов. Они уже доказали, что умеют добиваться своего. У них в руках деньги, которые являются индикатором их правоты. И я бы не хотел, чтобы нашим клиентам приходилось ещё что-то доказывать брокерам Whitewill. Мы должны становиться для них понимающими и преданными друзьями. Если вы не можете просто выслушать, понять клиента, разделить его убеждения, дорога в команду для вас закрыта.


Но у нас всегда есть несколько рабочих мест для сильных и крутых продавцов, знающих рынок, работающих пока ещё в других компаниях и доказавших там свою продуктивность. За вашими плечами должны быть сделки. Чем больше, тем лучше. Мне не интересны рассказы о том, как там плохо и песни про светлое будущее. Вы должны хорошо продавать недвижимость.


Я не беру в команду расфуфыренных звезд, головы которых забиты выводами, и которые знают всё и лучше других. Если хотите к нам на борт — снимите корону и будьте готовы воспринимать наши правила и учиться. Мне нужны люди. Понимающие и чуткие люди, поскольку именно брокеру я доверяю самую большую ценность компании — наших клиентов.


Я подбираю людей в команду, как инструменты в оркестр. Они могут быть разными, но все они должны звучать в унисон общим целям компании.


Время — деньги и поэтому я стараюсь брать в команду брокеров, которые хорошо знают Москву и уже продают квартиры.

Не столь важно, вторичку или новостройки. Не важно в каком районе и какой сегмент. Главное, что вы общаетесь с клиентами и у вас получается продавать.


Я не беру новичков, которые никогда не продавали недвижимость. У нас нет школы риелторов, и мы не учим новой профессии. Для этого есть другие компании, которые могут стать отличной школой. Они научат вас скриптам, типологиям, публиковать объявления на Циан, искать собственников, покупателей и вы там набьете руку. Я считаю, что мы играем в высшей лиге и поэтому нам нужны опытные игроки.


Я стараюсь не брать людей, которые только переехали в Москву из маленького города и очень хотят работать, даже если у них есть опыт работы в агентстве недвижимости Тулы или Пензы. Моя практика показала, что бытовые вопросы переезда, неспособность ориентироваться в Москве и незнание местного рынка, районов очень затягивает включение в работу. Человек учится несколько месяцев, не приносит денег компании и сам не зарабатывает. В результате мы прощаемся. Если только переехали, не надо идти в Whitewill. Есть агентства, которые покажут вам Москву и будут учить месяцами.


В Whitewill уже идет поток реальных клиентов на более чем 150 комплексов бизнес-, премиум- и делюкс-класса Москвы, у нас каждый месяц сотни звонков и заявок по городским особнякам, пентхаусам, башням Сити, коммерческой недвижке. Нет времени объяснять. Мой ориентир — действующие брокеры, которые потратили несколько лет, чтобы изучить рынок, но их учредитель не научился делать упаковку, рекламу и не дает хороших клиентов. Но вы все равно продаете. Приходите к нам в команду и вместе мы заработаем деньги.


Я плачу 30% со сделки. Плачу сразу и без задержек. Без вычетов, всяких уловок и хитростей. Продали квартиру за 30 миллионов. Застройщик заплатил 3%. 300 000 рублей вы заработали. Продали пентхаус за 100 миллионов. Застройщик заплатил 5%. 1 800 000 рублей ваши. В компании можно вырасти и получать 40% со сделки. Можно стать руководителем группы.


У нас уютный офис в башне Империя. Отдельные рабочие места с хорошими моноблоками. Каждый сотрудник, чтобы попасть в команду заполняет два теста. На продуктивность и личностные качества. По итогам теста мы назначаем собеседование. После собеседования выводим на тестовые две недели. Вам нужно будет прочитать и понять политику компании. Изучить несколько комплексов и начать делать звонки. По мере того, как будет получаться, вы будете изучать новые объекты, сдавать по ним аттестацию и получать с них звонки и заявки.

Вот такие несколько вводных данных для всех брокеров, которые хотят у нас работать. Кликайте на кнопку, если вы подходите под наши ожидания и в бой.


mockup

Каталог апартаментов и офисов Москва-Сити

В каталоге — новые объекты, апартаменты и офисы в Москва-Сити по спец цене, идеи по обустройству и советы экспертов.

Заполняя форму вы даете согласие на обработку персональных данных.

Время скачивания: 3 секунды
| PDF, 7.82 MB
| Обновлён 10 апреля 2024

Позвонить эксперту whatsapp telegram
autotest